Die ersten Schritte zurück
Wie Sie Ihre Internationalisierung planen
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Der Schritt ins Ausland will gut überlegt sein. Eine systematische Vorbereitung ist das Um und Auf für Ihren Geschäftserfolg. |
| Checkliste für Ihren Weg ins Ausland |
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Analysieren Sie Ihr eigenes Potenzial
Untersuchen Sie den Zielmarkt
Ihre Strategie für den Markteintritt
Das sind Ihre Finanzierungsmöglichkeiten
Gehen Sie auf Nummer sicher
Die konkreten Vorbereitungen
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Analysieren Sie Ihr eigenes Potenzial
Am Beginn Ihrer Expansion ins Ausland steht die Analyse Ihres eigenen Unternehmens: Wo sind meine Stärken, wo sind meine Schwächen, wo sind meine Kernkompetenzen? Auch Ihre Produkte und Dienstleistungen müssen diesem Kompetenzcheck unterzogen werden. Zugleich stellt sich die Frage, wie Ihre Mitarbeiter auf die Internationalisierung vorbereitet sind. Wie schaut es mit deren Sprachkenntnissen aus, wie mit der Bereitschaft, gelegentlich im Ausland zu arbeiten?
Wenn Sie sich über die eigenen Stärken und Schwächen im Klaren sind, sollten Sie den geeigneten Zielmarkt für Ihre Expansion suchen. Kennen Sie die rechtlichen Rahmenbedingungen, die in den Ländern herrschen? Haben Sie einen Überblick über die Infrastruktur und die Besonderheiten des Standortes? Haben Sie eine persönliche Vorliebe für einen bestimmten Standort?
Ihre Strategie für den Markteintritt
Die unternehmerische Gretchenfrage für Ihren Geschäftserfolg lautet: Wie können Sie am besten jenseits der Grenze Fuß fassen? Kennen Sie die unternehmerische Landschaft in Ihrem Expansionsgebiet? Was müssen Sie bei der Gründung eines eigenen Unternehmens beachten? Gibt es Möglichkeiten, mit Unternehmen im Nachbarland zu kooperieren? Hier bieten sich etwa Joint-Ventures, Vertriebspartnerschaften oder Franchising-Lösungen an.
Das sind Ihre Finanzierungsmöglichkeiten
Über die Risiken eines Auslandsengagements sollten Sie sich im Klaren sein. Sie können auf einige Förderungen zurückgreifen. Hier kann Sie Ihr Raiffeisenberater umfassend beraten. Grundsätzlich gilt: Ihr Geschäftsmodell soll sich auch ohne Förderungen rechnen.
Um im Ausland auf Nummer sicher zu können, gibt es Partner, durch die Sie das Risiko klein halten können. Ihre Raiffeisenbank kann etwa eine Bankgarantie ausstellen. Darüber hinaus spielen Exportkreditversicherungen bei Geschäften im Ausland eine bedeutende Rolle. Auch die Bonitätsprüfung möglicher Partner ist ein wichtiges Kriterium.
Neben den hard facts sind auch die "weichen Faktoren" für einen Geschäftserfolg mitentscheidend: Bin ich mit der Kultur meines Zielmarktes vertraut? Weiß ich über die wichtigsten wirtschaftlichen Bräuche Bescheid?
Zu guter Letzt können Sie daran gehen, den konkreten Plan für Ihren unternehmerischen Gang über die Grenze auszuarbeiten. Bei allen Internationalisierungsschritten kann Sie die Raiffeisen Bankengruppe kompetent betreuen.